每一年我们都在面对快速变化的营销环境，然而在2026年，这种变化不是某个热点带来的波动，也不是某个平台规则变化导致的调整。

变化发生在更底层：品牌与市场的关系正在被重写。

过去二十年，很多进口酒商活在“信息差”的红利里。但当认知觉醒席卷市场，当消费者拿起手机就能查到Wine-Searcher的价格，营销就不再是一套“话术触达体系”，而是一套“价值经营体系”。我在新书《专业与敬畏——葡萄酒创业与销售指南》中反复强调：“人赚不到认知以外的钱。”如果你的营销逻辑还停留在“追流量、讲玄学”，那么在2026年，你将面临的是结构性的淘汰。

哈佛商学院执行顾问大卫·C·埃德尔曼曾指出，如今竞争不发生在产品层面，而发生在品牌如何进入人们的“生活结构”。对于葡萄酒人来说，这意味着如果你不能从“卖酒的”升级为“生活方式的构建者”，你将彻底失去2026年的入场券。

以下是我为你梳理的重构营销底层的5条关键线索。

续航力：从“节日收割”转向“日常心智嵌入”

长久以来，营销团队习惯围绕节点运转：双十一、618、新品季……品牌的增长曲线被定格成一个个波峰。但我始终认为，爆发并不难，难的是在一次次峰值之间，品牌究竟留下了什么。

在心理学上，我们常陷入“沉没成本”陷阱。为了维持双十一的爆发，你投入了巨大的流量成本，但如果这些用户只是因为低价而来，那么这种爆发就是毒药。正如我在《专业与敬畏》管理篇提到的，真正的增长必须是“乘法”：爆发力（营销）× 续航力（心智沉淀）= 品牌价值。

2026年的营销，要求我们在刺激购买的同时，必须留下“认知的种子”。爆发只是增长的半途，剩下的半途在于你是否在用户心中建立了一个长期可信赖的灯塔。如果只追求短期爆发而忽略长期资产，流量的峰值将永远无法沉淀为持续的动力。

我们要像点灯塔一样，在消费者每一个疲惫或喜悦的日常时刻，让葡萄酒成为他下意识的首选。我在《专业与敬畏》里的建立深度影响力逻辑，通过“微营销”建立私域订阅群，不卖单瓶，卖“生活方案”。例如：针对精英人群建立“周五晚上的解压酒单”，通过高频次的日常嵌入，将爆发力转化为续航力。

情绪影响力：为品牌寻找“长期可经营的情绪”

如果说上一阶段的消费升级更多发生在物质层面，那么2026年一个更显著的变化是：消费者更愿意为情绪买单。

中国情绪消费市场规模已突破2万亿元。在葡萄酒行业，这一趋势尤为明显，葡萄酒不再只是酒精，它是一种“情绪载体”，人们喝酒不再是为了彰显身份，而是为了解压、松弛、被理解。

以前我们讲酒，喜欢讲“土壤、单宁、橡木桶”，这是典型的“专业傲慢”。 我们中喜酒业现在推广一款酒时，不再强调它得了多少分，而是定位为“成年人的树洞”。文案不再是“果香浓郁”，而是“当你结束了一天的虚伪社交，这杯酒懂你的沉默”。这种情绪一旦被经营，就能在不同触点产生共鸣。

要送从“卖产品”转向“卖共情” 。对营销人来说，要从“如何制造一个爆款包袱”转向“如何为品牌锚定一种情绪”。正如我在书中提到的，“经营的是酒，触动的是心”，在不同内容、不同触点上保持这种情绪的一致性，才是真正的专业。

场景迁移：打破“屏幕屏障”，重回真实生活

过去几年，短视频把人牢牢留在屏幕前，营销的主要战场常常集中在线上，但葡萄酒是需要“五感”体验的。2026年，线上与线下的接力将关乎生死，二者相互接力，助力用户从“看见”到“体验”实现无缝迁移。

我在《专业与敬畏》中强调“体验营销”。如果内容只停留在屏幕里而没有走进生活场景，注意力就难以变成消费。如果内容只留在屏幕里，它就是虚幻的；只有走进用户的物理生活结构，它才是真实的商业。

比如，用户在社交媒体看到一篇文章（第一波认知），在下班后的快闪店偶遇产品（场景体验），最后在即时零售平台下单（闭环）。这种在真实生活场景里的“不期而遇”，比任何硬广都更具杀伤力。像用户在手机上看到老蠹讲酒的小视频，下班后来到中喜的嬉阁餐酒美学馆体验到免费的试饮，然后可以在视频号小店、小程序等下单快递到家，完美闭环。

技术驱动：从“手工营销”到“模型生意”

当内容与体验提供了情感与场景，真正决定2026年效率与规模的，是技术，是“看不见的AI”。2026年的核心挑战是：如何在小预算、甚至零预算的情况下，撬动巨大的市场声量和销售转化？答案在于，拥抱AI，构建属于你的"黑洞传播模型"。

AI的本质，是将内容生产的边际成本趋近于零。这意味着，传统基于"大媒体"和"资源集中"的定位理论，对于99%的中小葡萄酒企业已经失效。我们不再需要做减法，而是可以做"全域加法"。“黑洞传播模型”以品牌核心价值（奇点）为圆心，利用AI算力生成海量、多维、适配全圈层的优质内容，构建一个高密度的信息引力场。它不预设边界，像黑洞捕捉光线一样，无差别地吸纳公域流量中所有产生"需求共振"的潜在用户。

"黑洞模型"负责在公域制造引力，将用户吸引进私域。但成交的关键，依然在于私域内的专业服务和人情温度。AI负责广度与效率，人负责深度与信任。这才是2026年技术与人文结合的最高效闭环。拒绝拥抱这一模型的酒商，就像在高铁时代坚持驾驶马车，将眼睁睁看着自己被效率的洪流所淘汰。

源头敬畏：重构进口酒商的“文化翻译权”

对于进口葡萄酒商，如何在源头建立深度链接，并将其转化为中国消费者懂的“生活语境”至关重要。以前我们是代理商，2026年我们要成为“价值翻译官”。

我们走进法国、意大利的酒庄，带回来的不仅是液体，更是他们对土地的敬畏。将这种敬畏翻译成中国用户在乎的“健康、生态、本真”。还需要结合中国人的饮食哲学和文化。比如，不再简单说“这是勃艮第的黑皮诺”，而是将其主张翻译为“一种回归极简的处世哲学”。

当价格变得透明，进口酒商唯一的溢价空间来自于你的“专业深度”和“翻译能力”。如果你不能把全球的价值主张翻译成当地的生活情境，你就会沦为低价竞争的牺牲品。

结语：在认知的马拉松中，做一个敬畏者

回看这五条线索，你会发现增长之所以吃力，是因为我们用力方向错了。如果你只追求短期爆发，忽略长期心智，你就会被流量反噬。

2026年的营销，本质上是“专业与敬畏”的又一次验证。

我在《专业与敬畏》里写过：“创业成功要素是乘法而非加法。” 你的营销工具是1，你的技术模型是1，但如果你对市场缺乏敬畏，对专业缺乏深挖，你的认知就是0，结果依然是0。

2026年，不要去做那个“有才华的穷人”。让我们通过AI的技术驱动与深刻的市场洞察，不仅传递葡萄酒，更去激发消费者的情感共鸣，引导市场趋势。

希望这本书，能成为你在2026年重塑营销体系时的那一盏明灯。