在深圳、在上海、在成都，在任何一个葡萄酒香气氤氲的城市，如果你问一个酒商：“最近生意怎么样？”得到的回答大概率是一个长长的叹息。

中国葡萄酒市场正经历着一场前所未有的“深蹲”。消费降级、库存高企、渠道内卷……这些宏观词汇投射到个体身上，就是真实而刺骨的焦虑。

为了破局，我们这行的人最擅长的一件事就是“搞人脉”。酒局一场接着一场，微信好友加了一个又一个，名片换了一叠又一叠。我们天真地以为，只要认识的人够多，路就一定宽。

但现实却给了我们一个响亮的耳光。

醒醒吧，你的“人脉数据库”可能只是一堆数字

请你静下心来，打开微信，翻翻那几千个好友，问自己三个扎心的问题：

当你遇到真正的经营难关，需要资金拆借或核心资源引荐时，有几个人能接你的电话？

当你发朋友圈推一款新酒时，除了同行点赞，有几个真正的客户会发私信咨询？

你花了大量金钱和时间去维系的所谓“大咖”，在关键决策时刻，真的会优先考虑你吗？

如果你发现答案寥寥无几，那么恭喜你，你已经陷入了**“人脉幻觉”**。

这种困境在销售与市场从业者中极其普遍。我们习惯于广撒网，却疏于深耕耘；忙于交换名片，却忘了交换信任。我们以为在酒局上推杯换盏就是深度链接，实际上，那可能只是酒精催化下的虚假繁荣。

问题的核心不在于你认识多少人，而在于你如何科学地评估、经营并激活这些关系。

深度复盘：你的人脉经营为何“效能低下”？

在凌春鸣老师的新书《专业与敬畏》中，他一针见血地指出了我们常犯的五个营销误区。正是这些误区，让酒商的人脉变成了“死资产”：

1. 关系浅薄化：点赞之交撑不起高客单价

葡萄酒是一个极度依赖信任的品类。如果你和客户的关系仅仅停留在朋友圈互相点赞，这种弱连接在面临价格战和竞品冲击时，几乎毫无抵抗力。缺乏深度的情感互动，你的产品永远只是货架上的一个SKU，而不是客户的首选方案。

2. 目标模糊化：盲目结交而非精准链接

很多酒商像“社交悍匪”，见人就加微信，却从不分类。你的精力和时间是有限的。如果不进行客户画像分析，不识别谁是真正能推动商业进展的“关键节点”，你就是在用最昂贵的时间，做最低产的劳动。

3. 资源错配：在无关紧要的人身上耗费精力

你有没有过这样的经历？陪一个完全不喝葡萄酒的人喝了一晚上的白酒，只为了那个渺茫的成单可能。这种资源错配是由于缺乏战略定力，导致你在非目标客群身上浪费了大量的“情绪价值”和财务成本。

4. 忽略关键人物：未能识别核心节点

在B2B或高端团购营销中，决策链条是复杂的。很多销售忙了半年，最后才发现找错了人。你的人脉网里，有没有能够为你做信任背书的“超级连接者”？如果没有，你的人脉效能将永远无法放大。

5. 缺乏长期经营：把社交当成一次性消费

这是最致命的。有些酒商“无事不登三宝殿”，要卖货了才想起联系。这种短视行为不仅无法建立品牌忠诚度，更会透支你的个人信用。

破局：从“广度”向“深度影响力”跨越

在这个“千人千面”的AI时代，客户比以前任何时候都更聪明。他们不仅在买酒，更在筛选“卖酒的人”。

凌春鸣老师在《专业与敬畏》中提出了一个具有颠覆性的概念：深度影响力（Deep Influence）。

他认为，真正有效的人脉，不在于广度，而在于深度、质量与策略。在供大于求的市场环境下，能够脱颖而出的，一定是那些拥有强IP、能够通过专业价值产生深度影响力的个体。

那么，如何建立这种深度影响力？

核心路径：个人IP的系统化打造

凌老师在书中给出了三层进阶的答案：

第一层：认知升级。 你得先明白，你不是在卖酒精，你是在卖“专业”和“信任”。如果你的认知还停留在“靠低价、靠关系”，那么你永远摆脱不了内卷。你需要通过学习哲学、心理学，洞察人性，理解商业的本质。

第二层：专业立身。 你的专业不能只停留在证书上。你要成为客户眼里的“解决方案专家”。当客户想举办一场家宴、想给长辈送礼、想配置个人酒窖时，他第一个想到的人必须是你。这种专业，是不可替代的软实力，也是《专业与敬畏》中耗费大量篇幅拆解的核心工具。

第三层：价值外溢。 通过短视频、公众号、线下讲座，将你的专业知识和个人魅力传播出去。当你的形象从一个“推销员”转变为一个“行业意见领袖”时，你的人脉逻辑就从“求人买”变成了“吸引人来”。

为什么每一个酒商都该读读《专业与敬畏》？

作为营销专家，我每年会看很多营销类的书籍，但凌春鸣老师的这本新书，是我认为最适合当前中国葡萄酒从业者的“生存指南”。

1. 它是一本“实战兵法”： 凌老师不是在教你如何品酒，而是在教你如何创业。他复盘了中喜酒业20年来的兴衰更替，把他在市场一线踩过的坑、流过的汗，转化成了能让你直接拿去用的商业逻辑。

2. 它填补了行业空白： 目前市场上大多是讲解风土、品种的技术书籍，极度缺乏讲解“如何在中国市场卖好酒”的实战手册。这本书精准地服务于那些资金、经验有限，但怀揣梦想的个体创业者。

3. 它是一个“即插即用”的素材库： 书中的专业篇，是凌老师十多年教学与视频文案的精华沉淀。对于想做个人IP、想拍短视频却苦于没有文案的酒商来说，这本书就是你的“内容弹药库”。

结语：名乎利乎，道路奔波休碌碌

如果你还深陷在“无效人脉”的泥潭里感到疲惫，如果你还在为如何在这个寒冬里活下去而迷茫，请给自己一个“且停停”的时间。

去读读这本书，去反思你的营销模式。

这个时代的生意，不再属于那些只会广撒网的“社交家”，而属于那些心怀敬畏、深耕专业、拥有深度影响力的实战者。

你来不来，机会都在这里等你。